第33章 谨言慎行(第3/3 页)

的可以卖房，没有买的，那自然就是意向客户。

在入职之前，他曾经自己跑过流程，自己去联系备案，联系人帮弄购房合同，又去联系银行，一通流程下来，是能挣一点，但效率其低，同时还要请各种吃饭，刨去请吃饭的成本，自己对接一路上的油费，也还能挣不少，但时间的安排极为不便，最终还是选择入职，成交一单固然少挣了，但省时省力他还能腾出时间回访，收房，带看房。

入职后没多久，因为有了充分的准备，很快便成交了，但问题也暴露了，首先是对管理制度的不适应，其次是管理人员，也就店长的不满意，拿到佣金之后，周义立马辞职了。

而门店老板也找过他聊天。

“干嘛辞职呀，干得好好的。”老板问。

“我还是适应不了这一套东西。”周义说。

老板笑了笑，这个回答他是不接受的，说，“你怎么适应不了，一个老营销人，管理制度很多东西，保不齐是你原创的，我们觉得合适也照搬来用。”

“哎，没什么好说的，正常的人事问题。”周义说。

“你不说出来，我们没法进步，你知道吧。”老板说。

“就是有的人，他有什么本事，分这个钱，我们累死累活没有一句鼓励，任务下来，直接往我们身上踢，有的人分钱实在是太容易了，就他妈拴条狗在那位置上，我们也能给门店挣到钱。”周义说话很毒，所有的毒话，没有情绪，全是事实。

老板也就不说什么了，离职后的周义也重新寻找工作，跟之前浑浑噩噩不同，这一次他方向更加明确了，同时近万组客户回访完成，手里积累了一些可用资源，只要一入职，他就能够为门店收下一套房，同时在可控的时间内完成成交。

成交的感觉回来了，销冠的气场回来了，过去周义回来了。

辗转来到了如家置业，他还认识劳梓云，所在店的门店经理，管理上业绩为王，其他多余的事不做，多余的话也不说，周义我就呆了下去，算下来，也差不多有一年了。

回到周义与高总喝茶对话时间，周义听着高总说他所见过的“府城置业基金会”。

高总说：“谁不想当杠杆，不想撬动资本？但要实现这一壮举，你自己就得有资本，1000多的人头费，100个才10万，那算什么资本？”

“我听说，他们还能什么，啊没有首付帮你想办法，征信有问题帮你处理掉。”周义说。

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